从CC08和TD-SCDMA谈华为公司国内产品战略

华为公司（www.huawei.com.cn）是中国在通信领域不可多得的极具攻击性的设备制造商。2006年营收人民币656亿元，同步增长了50%以上，其中65%销售额来自海外市场。华为公司的真正起步应该是得益于研制生产销售CC08交换机。在这里既抓住了国内交换市场空间，售得的资金为此后华为一系列产品线。应该说，华为的这一战略非常成功，也外海外扩张奠定了基础。在无线产品中，华为对WCDMA第三代移动通信投入巨资，并且在海外也取得了不俗的成就，但在国内因为没有中兴公司对TD-SCDMA大力投入，以致在中移动3G设备招标中落北。应该说，是华为公司在国内3G产品市场出现的战略失误。毕竟国内市场是任何国际化大公司都不能忽视的，何况作为民族骄傲的华为呢？谁人点睛认为华为应该做以下几点：
1、前后一成一败，华为公司应该认真反思，任正非更应该迅速调整。
2、国内市场、海外扩张，一个都不能少。
3、抓进实施国内公关战略，在下两轮的竞标中，争取有大的突破。无论是在3G产品，还是在提供传输的产品上。
4、使公司的矩阵结构适应中国3G时代的来临。抓住这一历史性机遇，实现华为跨入国际通信设备制造巨头的行列。